Улучшаем трафик целевого пользования с помощью посадочной страницы

Для того, чтобы привлечь трафик целевого пользования на сайт, нужно распределить информацию на соответствующие страницы. Проще говоря, создайте отдельную вкладку с данными компании, ее услугами, и другой информацией, которую предоставит заказчик. Именно такие страницы и называются посадочными. В этой статье вы сможете все узнать что такое посадочная страница. И благодаря данным рекомендациям сможете сами создавать такие страницы на просторах интернета.

Посадочная страница, что это

Сам термин «посадочная страница» является маркетинговым инструментом. “Landing page” переводится как целевая страница, страница приземления. Это такая страница, куда пользователи попадают из поисковика по ссылке. Большинство вэб – разработчиков, на вопрос о том, что такое посадочная страница, приводят пример продающих лэндингов. Поскольку это ключевые элементы рекламной кампании, которые влияют на конвертацию пользователей у покупателя, которым является клиент. Когда цель объявления привлечь как можно больше внимания пользователя, то задача эффективного лэндинга – удержать пользователя на странице и убедить его совершить действие целевой направленности.

Если смотреть, с точки зрения разработчика, то мы видим, что посадочная страница, это простая web-страница. Разумеется, можно на одну страницу добавить целый ряд интересных эффектов. Однако, чем проще, тем лучше для удобства пользователя. Мнение контент – редактора не всегда совпадает с мнением разработчика в вопросе содержания данной страницы. Поэтому согласимся с простым фактом — эта страница, как и другие, может содержать аудио или видео, текст, медиафайлы типа иллюстраций. Ну, и простую форму, наконец, из-за чего, контент-редактор в этой странице ничего впечатляющего не увидит. С точки зрения клиента, который является владельцем сайта — посадочная страница представляется чем-то иным. А именно: специальной страниц, благодаря которой происходит мотивация пользователя к совершению определенного действия за предельно краткий период времени (одним словом – по принципу «тут и сразу»).

Цели и задачи посадочной страницы

Главная задача посадочной страницы – это размещенная в интернете информации. Цели такой страницы:

• продажа услуги или конкретного продукта;
• сбор сведений о целевой аудитории;
• распространение программного обеспечения;
• знакомство с новым брендом. Нужно подтолкнуть пользователя совершить какое-либо определенное действие, которое, в свою очередь, зависит от ее цели.

На самом деле все не так запутанно, как кажется на первый взгляд. Сначала необходимо определиться, для чего необходима посадочная страница. Существует три основных ситуации, когда в интернет-маркетинге используют “landing page”:

Выбираем цвет сайта профессионально

1. для решения конкретной задачи;
2. при низкой конверсии основного сайта клиента;
3. во время запуска нового продукта.

Решение конкретной задачи

В связи с тем, что потребность в электронной коммерции может возникнуть единожды и иметь кратковременный характер. Однако для достижения этой цели адаптировать целый сайт потребуются затраты денежных средств и самое главное – время. Поэтому целесообразней воспользоваться посадочной страницей. Такая страница не является универсальным средством продаж. Это инструмент дополнительного арсенала, который выстрелит в купе с e-mail рассылками, контекстной рекламой, SMM-продвижением и прочими рычагами давления на совершение действия покупателем.

Низкая конверсия основного сайта клиента

Слово конверсия – обозначает соотношение покупателей к посетителям сайта. Когда пользователей сайта намного больше, чем покупателей, которые сделали заказ на сайте, уровень конверсии будет низким. Соответственно, в таком случае, хорошо работает реклама, в отличие от сайта. А если, нет ресурсов, с помощью которых может быть создана новая площадка, используют посадочную страницу. Поскольку посадочная страница намного дешевле создания нового сайта. К тому же качественный лендинг обладает высокой конверсией. Поэтому посадочная страница выгодна для заказчика как временный маркетинговый инструмент, который является дополнением к основному сайту.

Запуск нового продукта

Для того, чтобы на старте новый товар дал высокий уровень продаж, только одной рекламы мало. Например, после просмотренной рекламы контекстного плана, пользователь переходит по ссылке и попадает на основной сайт компании. И здесь встает вопрос о том, будет ли потенциальный покупатель искать рекламируемый товар в каталоге и собирать всю необходимую информацию? На этот вопрос ответ однозначный, подтвержденный маркетинговыми исследованиями. Конечно, нет. Поскольку это очень долго и порой сложно. И здесь вступает в свою роль посадочная страница, которая может позволить сконцентрировать все внимание потенциального покупателя на одном товаре либо услуге и, тем самым, подчеркнуть его уникальность. И в этом случае есть возможность сократить затраты компании на разработке, используя главную страницу сайта, в качестве лэндинга.

Монетизация сайта: зарабатываем на ссылках

Типы посадочных страниц

После того, как вы определились с маркетинговой задачей заказчика, необходимо понимать каким типом посадочной страницы вам можно воспользоваться. Принято считать, что существует 4 основных, типа “landing page”.

Lead-capture Page

Это страница захвата лидов, которая служит для более тесного взаимодействия с пользователем. Для того, чтобы потенциальный покупатель потратил время на заполнение формы с личной информацией и контактными данными, его необходимо действительно «зацепить». Для этого стоит более тщательно проработать уникальное торговое предложение, дизайн и контент. Однако содержание не должно отвлекать покупателя от лид-формы.

Click-through Page

Самый простой тип лэндинга, целью которого является заполучить хотя бы один клик. Отсюда и его характерная черта – кнопка, единственный динамический элемент. Остальное содержание, это графический и текстовый контент, который служит для того, чтобы подтолкнуть пользователя к нажатию на нее.

Продающие страницы

Из самого названия следует, что данный тип посадочных страниц, служит для продаж определенного товара, либо услуг в зависимости от специфики товара. Нет определенного, так сказать универсального шаблона. Продающие страницы могут быть – легкими и насыщенными; развернутыми и краткими; длинными и короткими. Например, чтобы продать новый товар известного и популярного бренда, будет достаточно всего одной страницы без прокрутки. А вот для неизвестного бренда, для того чтобы продать товар необходимо намного больше информации и, соответственно, размер посадочной страницы увеличивается.

Squeeze Page

Данный тип посадочной страницы схож по схеме «я тебе – ты мне». Ее задача заполучить электронный адрес пользователя, но не просто так, а в обмен на что-то. Ну, например, на доступ к интересующей информации или скидку. Этот вид посадочной страницы достаточно распространен в интернет – маркетинге, из-за его простоты и быстрого пополнения клиентской базы для рассылки рекламы.

В том случае, когда заказчик не уверен, какой именно формат продающей страницы будет давать наибольшую конверсию, примените А/В тестирование. Оно сократит время на продвижении товара и сэкономит деньги на использовании неэффективного лэндинга.

Пример написания посадочной страницы

Первым делом знакомимся с обязательными элементами одностраничного сайта для А/В тестирования. Посадочная страница должна содержать восемь элементов обязательных к написанию, которые она должна содержать. Это тот минимум, который должен быть.

Шапка

Шапка, это самая верхняя часть первого экрана лэндинга, в которой содержится важная информацию о компании заказчика. Сюда могут входить: контактные данные, логотип, время работы, слоган и заголовок, а так же СТА-кнопка. Аббревиатура СТА, произносится как «ситиэй», пришла к нам с запада и означает «призыв к действию» (от «call to action»). Под словом «СТА-кнопка» следует понимать ту кнопку на странице сайта или интернет-магазина, которую пользователь должен нажать по мнению создателей страницы.

УТП

УТП, расшифровывается как уникальное торговое предложение. Это значит, что на посадочной странице УТП пишется одним предложением, за которое должен цепляться взгляд пользователя. Совет – не нужно здесь пытаться «скреативить». Поскольку УТП должно формироваться четко и без всяких усилий для того, чтобы было понятно потенциальному покупателю, что именно предлагает компания.

Медиа-контент

Может быть представлены в виде фото и видео товара или услуги. В том случае, когда ваша посадочная страница продвигает товар, нужно сделать несколько общих фото товара с разных ракурсов, и его отдельных элементов. Если посадочная страница будет создана для рекламы каких-либо услуг, здесь уже стоит пользователю наглядно оценить процесс ее выполнения. Здесь видео сопровождение просто необходимо.

Преимущества

В этой части посадочной страницы нужно расширенно и пространственно описать преимущества УТП. Описываемые достоинства оформляют отдельным блоком, который может содержать список из нескольких пунктов. Совет – при написании этого пункта не забудьте воспользоваться замечательным выражением Чехова: “Краткость – сестра таланта”.

Отзывы

Такой раздел вызывает доверие покупателей. Стоит помнить важное правило, когда у вас нет реальной возможности разместить отзывы покупателей о товаре, не стоит прибегать к покупке положительных отзывов Это только оттолкнет покупателя от покупки товара или услуги.

Продвигаем сайт в соц. сетях. Как оптимизировать сайт под социальные сети

СТА-кнопка

Размещайте ее в нескольких разделах посадочной страницы. СТА-кнопки должны иметь различные названия, но вести к одной и той, же цели. Например, «Получить консультацию», «Заказать» или «Купить». Не стоит часто повторять одно и то же слово. Это создаст ощущение навязчивости, и тем самым, приведет к эффекту отталкивания покупателей.

Обратная связь

Лид-форму разместите в нескольких разделах посадочной страницы. Принято – в начале и в конце. Некоторым покупателям будет достаточно взглянуть на заголовок, другим же привычнее изучать лендинг целиком. Для того, чтобы не упустить потенциального клиента, который готов оставить свои контактные данные, но еще немного сомневающегося, форма обратной связи должна быть в секундной досягаемости. Чтобы не было лишнего времени передумать.

Футер или Подвал

Каждая “landing page” должна иметь свое логическое завершение, что и называют подвал. Это самая нижняя часть одностраничного сайта, которая должна содержать:

• ссылки на основной сайт;
• юридический и фактический, при необходимости адреса компании;
• контактные данные;
• кнопки перехода в социальные сети. Информация о компании должна быть достоверной и расширенной, иначе у потенциального покупателя возникнут сомнения, касающиеся доверия этой фирме.

Схема посадочной страницы.

Наполнение контентом

После того, как вы определили общую структуру сайта, уделите внимание его деталям. Поскольеу посадочная страница – это одностраничный сайт, где максимальное время пребывания пользователя не превышает 8 секунд, после чего он или покупает, или нет. Поэтому при создании сайта, вам потребуется тщательная проработка всех, даже незначительных деталей.

Сильный заголовок

Для того чтобы из обычного заголовка написать более качественный, воспользуйтесь правилом краткости и эффектности. Информация заголовка не должна идти вразрез с заголовком контекстной рекламы, с которой пользователь попал на целевую страницу. Безусловно, очень сложно соблюсти все критерии в одной фразе. Однако именно от нее будет зависеть, продолжит ли пользователь просмотр или нет.

Убедительный подзаголовок

Подзаголовок – это дополнительный, второй заголовок, который обычно располагается под основным заголовком. Это вторая строка текста, которая расширяет и развивает основной заголовок или сообщает что-то важное, информативное, основываясь на первом заголовке. Главная задача подзаголовка – вовлечь потенциального покупателя. После того, как заголовок привлёк внимание пользователя, необходимо что-то, что заставит его остаться на странице. Например, заголовок «Кредит до 50 000 рублей на любые цели», подзаголовок – «Без справок и поручителей». Таким образом, ключевая мысль не только дополняется, но и усиливается.

УТП

Уникальное торговое предложение, это центральная и самая важная часть посадочной страницы. УТП должно быть сформировано самой компанией. Причем еще до момента разработки посадочной страницы. Такое торговое предложение отвечает на два главных вопроса клиента – зачем мне это нужно и что я от этого получу. Распространенные ошибки УТП: ссылки на внешние источники, описание самой компании, а так же возможность выбирать между несколькими товарами. Для того, чтобы не допустить ошибок, при написании УТП, воспользуйтесь классической схемой «проблема-решение».

Индикаторы доверия, это так называемые «маячки», которые побуждают потенциального клиента доверять вашей компании. В современное время, буквально у каждого пользователя есть негативный опыт покупок в интернете, что научило разбираться, где добросовестный продавец, а где мошенник. Именно поэтому и стоит задача – доказать потенциальному покупателю, что здесь все предельно безопасно и честно. К таким индикаторам относятся: ссылки на основной сайт и социальные сети, награды, гарантии или отзывы о компании или о конкретном продукте. Покупатели с осторожностью относятся к одностраничникам. Поскольку их часто используют в своих целях компании «однодневки». Для того, чтобы потенциальный покупатель не принял фирму заказчика за еще одну фирму однодневку, необходимо как можно больше упоминаний о компании в сети.

Навигационное меню

Отсутствие навигационного меню. Навигационные меню, или просто Меню, – это функция темы WordPress, которая позволяет пользователям создавать навигационные меню с помощью встроенного Редактора Меню, который находится в разделе администратора во вкладке Appearance > Menus.

Навигационные меню позволяют дизайнерам тем предоставлять пользователям возможность создавать свои собственные индивидуализированные меню. Меню по умолчанию содержит список страниц WordPress. WordPress поддерживает несколько меню, поэтому одна тема может поддерживать множество навигационных меню (например, в верхнем и нижнем колонтитуле). Пользователи могут добавлять в меню посты, страницы и кастомные ссылки, используя функцию перетаскивания. Пользователи также могут добавлять CSS к объектам своего меню и менять их внешний вид, добавляя кастомные стили. Такое меню позволяет посетителям сайта перемещаться по его странице в хаотичном порядке. Такого быть не должно! Так как пользователь должен пройти все этапы продаж и самостоятельно прийти к ее успешному завершению.

Посадочная страница является очень важным момент в реализации готового веб-ресурса во вселенную интернета. Поэтому важно понимать, что нынешний пользователь очень категоричен в своих действия. И, если он не получает нужной информации по своему запросу, то искать её он точно не будет. Так как ему легче закрыть сайт и перейти на тот, в котором ему покажут, расскажут, и предложат.